Blue Ocean Strategy

Resum

Publicat originalment el 2005 i actualitzat el 2015, aquest llibre parteix d’una metàfora potent: la majoria d’empreses competeixen en “mars vermells” (mercats saturats on la competència és feroç, i la rendibilitat baixa), però l’autèntic avantatge competitiu es troba en crear “mars blaus” —espais de mercat nous, sense competència directa, on la demanda es genera en lloc de repartir-se.

Principals conceptes

Mars vermells vs mars blaus — en un mar vermell, les empreses lluiten pel mateix client i s’ofeguen en guerres de preus; en un mar blau, es redefineix el valor que rep el client. Estratègia de innovació de valor — simultàniament reduir costos i augmentar el valor per al client. Eina de la corba de valor — mapar com competeix la indústria segons diversos factors i identificar oportunitats de diferenciació. Marc de les quatre accions — Eliminar allò que no aporta valor, Reduir allò que està sobre-desenvolupat, Augmentar factors infraexplotats, Crear elements nous i únics. Casos reals: Cirque du Soleil va eliminar costos de números amb animals i va crear un espectacle artístic d’alta qualitat, creant un mercat propi entre circ i teatre.

Aplicacions pràctiques

Perfecte per a empreses que volen escapar de la competència salvatge. Útil per redefinir una proposta de valor i aconseguir preus més alts amb ofertes realment úniques.

Temes

Estratègia empresarial · Innovació · Competitivitat